领导力系列故事（五）

好钢用在刀刃上

领导力象征物：刀刃

领导力关键词：方向、重点

讲述人：齐征远（服饰总部）

我们都知道，有句话说“好钢用在刀刃上”。同样的，对于一个领导，在平时的工作中必须要能明确工作方向，抓住工作的重点。

西南公司龙泉专卖店开店已经有十年了，一直是单开间30平方，销售处于稳步微涨趋势，截至08年底公司到账已经35万。该店虽然装修版本早，但很精致，很干净，可见店主的用心。09年初店的房租猛涨到了13万元，店主感到了压力，期间几次向我诉苦，说这样的租金几乎没有利润了，我只是表示了同情。不久店撤了，由于龙泉的人口和经济，以及我品牌的良好口碑，很多人赶去寻找房源。我知道这是一个具备百万店潜力的市场，心里非常高兴。但半年多的时间过去了，新店还是没能开起来。由此我明白了一个道理，有些市场蛋糕很诱人，我们知道我们进去就能吃个饱，但因为没有位置我们就是进不去。

至今快两年了龙泉依然空白，这里的客户也渐渐的把我们遗忘了。当时我如果能准确的分析，鼓励那个店主并给予与一定的支持，提升他的形象，给他希望，龙泉就不会丢掉，很可能会发展。现在我们就是花几倍的代价也很难在进入了。

于是，我调整了工作思路，去掉了总部因为面积和销售而限制的改造政策，将目光投放到了因面积限制，导致终端形象差，导致销售提升有限的店，并对其进行了逐一的走访。回来后确定了三个标准。

位置差，店主没有激情的，不装。（无产出，赔钱的生意不能干，撤了也不可惜）

黄金口岸，店主获利能力强，不装。（必须扩店或建2店公司才给投入，这样的店主太吝啬，不舍得投资，我们同样是花钱，但希望获得更大的效果）

黄金口岸，店主获利一般，有激情。公司支持的重点。（签订销售提升或在规定时间内建店，扩店的协议，考核返还，既提高了店主的信心，能在稳定中求发展，同时销售的提升最终使我们得到较高的投入产出比。）

在这一思路下，垫江、渝北店改造后，在销售上升的同时相继开设了新店。北碚、荣县、旺苍、盐亭、江油销售都有了大幅的提升。大足在今年也在原址的基础上得到了扩展，面积达到80平方米，日销售连续20天突破6000元，有百万店的潜力。

在平时的工作中，我们所拥有的时间和资源是十分有限的，因此，必须抓住重点，把好钢用在刀刃上。对于我们不多的开发费用来说，只有通过有效的激励抓住重点的专卖店，才能够给公司创造出更高的效益。

放弃依赖，主动承担

领导力象征物：大海

领导力关键词：奋进承担

讲述人：肖锋 服饰产业

十三年前，我也和很多刚毕业的大学生一样，面临着择业和踏入社会的迷茫。最终我走进了一家台资销售型企业，做了一名商品主管。在刚入职的时候，我的数据分析能力几乎为零，我助理的水平比我都要高几级，我唯一的优势就是有销售一线的实操经验，当时部门经理也并不看好我，他在我入职第一天让我给系统录入进2000个SKU的现值（也就是销售折扣），最后复查，我有13处错误。

第三天他给了我单品牌月度报表，累积11张，让我学习了解，在半个月后发数据源，让我做出来。我硬着头皮一遍一遍的看报表，由于里面涉及很多EXCEL的操作技巧，而我连EXCEL的基本操作都不是很完善。因此，我只能向同事学习请教，我的主要老师就是我的助理和一位姓徐的商品主任，在我进入公司7天时，我再一次向他请教一些问题时，徐主任以自己有很多事要做，拒绝了我。

而我却因为他的拒绝激起了斗志，我给自己制定了计划，由于有学校的资源，我从校图书馆借了很多EXCEL这方面的书，从初级到中级到高级，几乎每两天一本，每晚看到凌晨两点，终于把EXCEL的操作技巧掌握了。过了几天时候，我向部门经理要了新的数据源，并用一天时间完成了11张报表，也得到部门经理的认可，本有两个试用期的我，也提前一个月转正了。在与另一名商品主管聊天的时候，他说了一句话，直到今天一直激励着我：“在咱们这种公司，一个新人来不停地向别人请教工作的事情，而且作为主管级的员工连助理的一些工作技巧都没有，会让别人感觉你很无能。”这句话，不但深深的刺激了我，也让我知道这种企业生存的不易。记得半年后一次饭局中，我的助理开玩笑的和我说：“你来的时候，不知道人事和咱领导怎么看上你的，我当时感觉你的水平能不能过试用期都难说。”

我是个目标主义者，也是个结果主义者，我的职场之路就是这样一路走下来。尽管磕磕绊绊，一路布满荆棘，但奋进和生存压力让我更坚韧，内心更强大。海纳百川，有容乃大。我相信，在面临问题的时候，只有放弃依赖心，勇于承担，才能将工作做好。