抓住机遇　全面提升伟志服饰产品品质和营销服务水平

——伟志集团服饰产业总经理齐征远访谈录

本刊编辑部

《伟志》：齐总，您好。伟志集团于2015年8月24日任命您为服饰产业总经理，之前您在成都分公司担任总经理长达八年，把西南市场做成了伟志服饰营销的中坚力量，请您介绍一下个人在伟志的成长经历和工作体会。

齐总：好的。我1999年进入伟志，开始在西安和成都分公司当库管员，由于工作出色，公司让我负责山西市场的开发，我带领一帮人经过6年的艰辛努力，将山西市场的销售额提升了6倍，从而稳定了山西市场。2008年底，公司把我调回成都分公司担任总经理，我本着“打造川渝市场，在本土做强做大”的经营方针，一方面对空白市场划定重点开发区域，设定主攻点；另一方面把主要目标放在营销网络内部，提出“重点市场再次开发、重点客户再开新店”经营思想。与此同时，大力加强终端店铺的升级改造，提升终端形象，加强硬件建设。很快夯实了川渝市场这块根据地，为公司开拓新的区域市场奠定了基础。目前成都分公司的90多家专卖店已完成09版改造32家，07版改造44家，改造率达到80%。

在成都分公司工作的经历，让我感受最深的是：只要坚定不移地践行伟志集团“善诚智勤”的企业精神和人本关怀的企业使命，任何经营管理方面的问题都能得到圆满解决，如果说我取得了一点成绩，这是因为伟志集团帮助员工做最好的自己的企业使命为我提供了锻炼的机会。

《伟志》：毛里齐奥先生加盟伟志服饰后，伟志服饰的产品开发和营销体系都将发生重大变革，请您谈谈如何抓住这一有利契机，全面提升伟志静雅商务男装的产品品质和营销服务水平？

齐总：在产品品质的提升上我们要做的是：（一）直接从意大利领先的品牌中汲取养分，融合到自身的风格当中，快速提升产品的时尚性、搭配性，形成伟志服饰独特的静雅风格。（二）单品设计均需考虑与其他品类的搭配性，以确保整盘产品的主题和系列化更加清晰。（三）适当减少SKU量，促进产品研发资源更加集中，使更加精准的产品投放到市场。（四）组建专业的买手和陈列师团队，负责采集国际最新流行趋势和通过终端搭配陈列完美地将当季产品展现出来，实现伟志服饰品牌运营全新产业链条。

在营销服务的提升上我们要做的是：（一）在坚持传播伟志服饰品牌核心理念的同时，加入对国际化内容的持续传播，把国际化作为伟志品牌的催化剂，最大限度地提升伟志品牌的附加值。（二）加大终端渠道改造力度，不仅给顾客带来国际化的视觉体验，更以国际化标准为顾客提供良好的售前、售中及售后服务，让消费者在伟志专卖店中体验到国际奢侈品店的高端服务和极致享受。

《伟志》：您将如何带领伟志服饰团队深入践行伟志企业未来之路，推进伟志服饰战略规划的实施？

齐总：伟志企业未来之路是指导我们工作的纲领性文件，伟志服饰团队将深入践行伟志企业未来之路和企业使命，全面推进伟志服饰战略规划的实施。（一）继续加强全员对企业未来之路的学习，通过开展系列“做最好的自己”的活动，使企业未来之路扎根员工内心并主动践行。（二）结合服饰产业的特点，以产品研发为核心，贯彻“极致产品=极致人生”的思想，实现给顾客提供数一数二的产品和服务价值的理念。（三）加强服饰产业团队建设，保证公司在后备人才储备上适应公司发展。（四）持续推进“产品主导，区域领先”的战略目标，在渠道拓展上实现区域聚焦、顾客聚焦、资源聚焦和政策聚焦，达到总体网络质量的提升。（五）建立更加牢固的顾客关系，时刻掌握客户需求，为经营决策，产品研发提供有力的数据支持。

我相信，伟志服饰产业在企业未来之路的指引下，全面推进发展战略的实施，抓住毛里齐奥先生加盟伟志的大好机遇，一定能够在很短的时间内全面提升伟志服饰品牌的产品品质和营销服务水平，实现将伟志服饰品牌推向国际市场的目标。