伟志静生活　萌动成都

 春暖花开、万物复苏。伟志服饰2015秋冬季新品发布暨订货会召开在即，前期准备工作正在紧锣密鼓地进行中，那么本次订货会召开的时间、地点和将要发布的新品都有哪些亮点？带着这些疑问，本刊编辑专访了伟志集团服饰产业总经理王鹏，为您详细解答。

四月：我们相聚在成都

伟志集团服饰产业总经理王鹏介绍，伟志服饰2015秋冬季新品发布暨订货会将于4月12日至17日在成都召开。

了解伟志集团的加盟商和社会各界朋友都知道，伟志服饰每年都要在4月初和9月初召开两次新品发布暨订货会，自2009年起，历届订货会都在西安召开，这是因为伟志集团及其服饰总部均在西安，具有得天独厚的先决条件，那么本届订货会却选择了成都，有什么用意呢？

王总说，首先是因为成都分公司以四川、重庆等省市为主的西南市场在近几年来始终保持着稳健增长的良好发展势头，截止2014年底共有A级店21家，数量位居伟志服饰三大区域市场之首；其次是因为成都分公司在2015年确定的销售目标也是三大区域市场最高的；第三是因为我们在2014年经过调研分析，在西南市场启动了两项工程：其一是直营店的建设，其二是市场共创开发模式。前者主要立足于绵阳、江油等地区，目的是提升伟志服饰品牌形象，带动市场需求，规范终端营销。后者主要立足于川东北地区，采用以公司投入为主、加盟商投入为辅的经营模式，目的是公司与加盟商合作经营，共同开发，带动市场需求。目前已有两家直营店成功开业，第三家直营店正在选址中，预计将于年内开业，共创开发模式也有两家店已经成功开业。这两种经营模式在西南市场都取得了良好成效，成为伟志服饰销售网络中最具活力的样板。

因此，我们把本届订货会放在成都举办，其一是为了给西南市场再添一把火，进一步推广品牌价值，给予终端营销尽可能的支持；其二是希望推动全国各地的加盟商向西南市场进行交流与学习，起到一定的激励带动作用。

亮点：实现了伟志云订货

谈到本届订货会的亮点，王总兴奋地说，我们本届订货会最大的亮点莫过于实现了“伟志云订货”，这是伟志集团成立28年来首次实现“无纸化订货”！

王总解释说，在本届订货会上，我们将给每家参会的加盟商发放一台iPad，里面提前预装了订货系统，导入了产品手册，将产品的所有信息（包括价格、面料、款式等）都录入进去了，方便客户实时查看所有细节内容，不仅实现了产品的归类整理、还能进行自由搭配，加盟商只需轻轻一点，就能高效、便捷、准确地下单，节约了原先因印刷产品手册的大量费用。

王总进一步介绍说，订货系统还建有订货评分指标体系，在订货过程中为加盟商提供建议，加盟商可以对所有产品进行评价，提出修改建议，以便研发部门随时汇总修改意见，并及时做出响应；同时，我们还能通过系统后台，实时将改款、删款、调整价格等信息第一时间推送到每个iPad，方便加盟商及时掌握相关信息。

这无疑是本届订货会上的最大亮点。

第二个亮点是，我们在调整上海、汉中两家以产品研发和生产为主的分公司的经营模式的基础上，第一次实现了南北差异化订货。2014年我们成立了专门负责休闲类产品开发的上海分公司，已经按照市场化原则独立经营，同时推动汉中分公司在服饰产业园投产后完全走向市场化经营。所谓差异化订货，就是结合南区（四川、重庆、湖北等地区）北区（陕西、甘肃、河南等地区）两大市场的顾客消费特点，按需订货。两大市场投放产品的共性需求达到60%，个性需求达到40%，有效地满足了市场的个性化需求。

第三个亮点是，我们将特邀国际知名男装设计师作为伟志服饰产品研发的顾问，亲临会场与加盟商进行互动交流，这位协助伟志服饰研发的意大利籍资深男装设计师毛里齐奥·巴尔达萨利先生将在会场上讲解国际服装最新流行趋势以及伟志服饰2015秋冬季新品设计理念，推动加盟商订货。

产品：以人为本更具有适体性

本届订货会推出的一系列新品，将在保留伟志品牌服饰传统特点的基础上，进行更多改变，以顺应市场潮流，满足顾客个性需求。

王总介绍说，为了更好地满足市场需求，将休闲裤品类按南北两大区域市场两个版型推出，北方市场仍按传统版型，南方市场专门设计了修身版型；毛衫产品在以往圆领、全翻领的基础上增加了半高领；在核心策略产品上增加了新的款式，将流行色引入婚庆西服系列；把2015新款衬衫的领、前片等部位做了改进，使版型更加挺括，适体性更强；西裤品类增加了加厚、毛呢、针织等面料，以适合河南、河北等区域的大龄顾客需求和追求高品质顾客的需求，腰里增加了花色衬布，款式更加新潮时尚。

伟志服饰不断在市场营销中探索改革创新之路，以人为本，研发适合顾客需求的产品，真正体现人本关怀思想。