以变思变，以不变应万变

——伟志集团战略管控模式对地产运营管理的意义

伟志集团副总裁兼仁和地产公司总经理　刘殿华

采用适宜的战略管控模式，加强对子公司的管理与控制，如今已成为每个集团企业完善自身、提高核心竞争力的重要举措。自2013年下半年以来，伟志集团开始实行战略管控模式，用于监督、指导下属企业的战略规划和战略管理。在此背景形势下，仁和地产不断思考用企业的核心竞争力实现可持续发展，并根据集团的战略管控模式制定了三年规划，重新明晰了目标，规划了途径与方法。

要建立正确的公司发展战略，必须清醒的认识到，产品是根本，是核心竞争力。这就要求我们需要对目标客户群体的需求做出细致的研究和精确的识别，在企业战略中，通过品牌强塑提高品牌的市场占有率，加强文化的协同作用，努力塑造人本型企业文化，坚持品质立身，纵深推进标准化建设进程。

为贯彻集团战略思想、实现战略目标，仁和地产从品牌、文化等策略视角细化出战略举措，我们认为只有立足于客户关注点研发产品功能化设计，立足于产品品质落实精细施工措施，立足于客户体验加速品牌提升，立足于企业长远发展建立全成本控制体系，立足于提升企业运营效率确保标准化建设落地，积极践行人本关怀和做最好的自己的信念，才能实现《伟志企业的未来之路》的宏远目标。

重规划，战略驾驭发展方向

只有制定清晰的战略发展目标，才能创造一个每个人都为共同理想而有序工作的企业。集团的战略管控，为地产公司确立了共同的企业愿景，指明了发展方向。通过对房地产宏观环境的分析和格局变化的研究，地产公司制定了五项企业发展策略：拿地策略、产品策略、品牌策略、成本策略和资金策略，这五项策略将会成为我们长期的发展方向。在发展策略上，我们认为应在高中端产品的配比上多加研究，关注成熟产品的标准化研究；在产品布局上，优化产品线结构，加大对产品发展趋势的研究；快速启动并研究适合本企业发展的成本管理体系，使项目建设在健康、合理、有序的成本管理模式中有效开展；面临资金上的压力和经营挑战，一方面要拓宽融资渠道、提高融资能力；另一方面需整合内部资金管理流程，缩短资金周转周期，提高内部资金运作效率。

我们秉承伟志企业坚决不做奢华炫耀、浮躁高耗能而又不适宜居住的项目的宗旨，传递企业对房屋温暖、柔和、可交流、易相处的项目要求，寻找到了一种适合仁和的市场定位，仁和地产立足本我，重视建筑本体的舒适感、温暖感和柔和感，一直试求建造有思想的精品建筑。

重效率，管控创造核心价值

当今的企业越来越认可一个新的理念：做任何事情都要讲究效率和效益，不仅要努力去做事，更要把事情做好做成。在实际工作中，公司积极应对各项目所存在的问题，创新思维，大胆尝试各种报建方式，提前完成多项报建审批及验收相关工作；在计划运营方面，筹划利用项目管理软件来进行统筹管理，制定《作业计划管理制度》，全方位规范公司作业计划管理工作，提高公司运营效率；在成本管控方面，建立目标成本管理体系，完善了成本管控流程和方法，规范了业务流程；在企业文化建设过程中，积极策划，全力配合协作，更好的深化了公司“做数一数二的产品，做最好的自己”的企业文化的探索和实践。

求新思变，战略管控之外的一点思考

创新是企业发展的必由之路，是企业发展永恒的主题。在时下的房地产行业，创新的成果可能被“克隆”，但创新的精神却一定要“永垂不朽”，这就需要我们打造一种无法复制的核心竞争力，不断自我超越，使持续创新成为一种鲜明的企业风格。

创新贯穿于房地产策划项目的各个环节，要创新就要善于研究市场，打破思维定势。在营销方面，我们贯彻互联网思维和创新模式，推广品牌效应。在企业品牌的梳理上，制定了公司未来三年的品牌提升实施方案，对于客户的关注点和敏感度进行了深入的研究，利用新传播媒介推广品牌项目；在推广和新销售模式的探讨方面，加大力度挖掘老客户资源，通过口碑营销和圈层营销平台，让业主成为我们项目的销售人员；设计工作强化设计精细化管理与创新，立足于客户关注点，研发客户功能化设计，不断提升设计管理能力；财务工作积极探索建立组合式融资模式，低资金成本保证开发运转；公司中高层管理人员紧跟发展趋势，学习并运用互联网思维，积极创新企业行动。

我们始终认为，坚持人本关怀，追求幸福最大化，更容易建立起优良的企业文化，形成普遍认同的价值观，这样的企业将具有更为鲜活、更为长久的生命力。伟志集团历来注重企业文化与人才成长，以人为本，为员工成长提供平台；肩负责任，不断培养人才；一直用心服务，以客户需求创造价值，一切为客户着想；承担社会责任，一双铁肩勇担道义。

秉承着这样的使命感与价值观，地产公司12年来也在业界取得了不凡的成绩及赞誉。但是，成绩之下，我们也要看到自己的不足之处：运作管理已趋成熟，但创新不足；理念上有创新，但执行上没有做到。接下来，我们一方面要切实做好成本管控，另一方面要大力提高工作效率，把握销售节点；各项工作要围绕创新实现突破，要将现有的运营模式优化、出奇制胜；同时，转变观念，重新审视自己的工作，打造企业的核心竞争力，贯彻执行集团战略管控，思考企业的发展之路。