很高兴又和各位营销商朋友见面了，借此机会我和大家探讨一下公司2013年度的两个重点工作：

第一个重点工作是：做好产品品质，提升服务质量。我们要抓好以下工作：

一是要强化上海研发中心的地位和职能。由于我们整个服饰产业到上海已经8年时间了，应该是在上海已经有了一定的基础和沉淀，那么在新的形势下，我们还是要把产品研发这块的工作，利用上海的平台，更加进一步的做好。主要是通过招聘优秀的设计师、聘请行业内资深的顾问，然后强化产品研发中心，把我们产品的研发实实在在地按照我们伟志产品的风格和定位做好，按照我们自己对产品的认识和定位，坚持不懈地、实实在在地做好，这是一个基础。

二是要进一步规范西服和休闲品的版型。西服原来有4个版，这次有2个版，在原来基础上要进一步规范，休闲服在销售当中个别产品由于版型的原因可能对大家的销售造成了一定影响，公司也意识到了这些问题，因此从这次订货会开始，我们有决心，研发出伟志休闲服独有的版型，尤其是羽绒服、茄克衫等。因为现在产品的竞争不仅仅是颜色、外型、款式的竞争，更重要的是消费者的体验和穿着感觉，所以，版型无疑是很重要的组成因素，因此公司要实实在在地进一步深化和规范，在原来的基础上能有所进步。

三是要进一步强化对源材料供应商的选择。大家知道二年前公司在开订货会的时候，由于产品质量的问题，我们设置了一个质量警醒日。伟志品牌的核心竞争力，产品质量是其中很重要的一个方面，向总和第五总裁一直要求得非常严格，因此我们绝对要在质量上坚持不懈，绝不能因为我们的价格比别的品牌低就对质量有所放松。提升产品质量主要通过过程的管理，以及供应商资源的管理。同时应很多专卖店的要求，公司在这次订货会后要把样衣全部封样，为后面我们出厂的产品和前期看样订货的产品有一定的标准依据来检验。

四是要建好汉中生产基地。汉中生产基地西装是基础，同时准备把正装衬衣在汉中做一部分，生产线正在调整，因为衬衣相对西服来说汉中公司有能力来完成、做好。也是为了保证团订订单的需求，通过我们自己的力量真正建起我们自己的生产基地。在做好西服的同时给大家提供更好的卖品。

第二个工作重点是：做深销售终端，提升专卖店服务品质。我们要通过以下几个方面来实施：

一是学习提高培训，公司将和中研国际全面合作，中研国际可以说是服装行业专业性极强的咨询和管理培训机构。

二是做好终端，公司对三个区域公司的职能定位做了一些调整，大家肯定感觉到了，现在成立了终端运营部门，帮助大家一起努力把零售终端做好。

三是13版SI标准已经确定，希望09版以前版本的店面把店铺形象能够搞好，零售肯定会好。

四是从今年开始公司全面介入终端零售的建设，12年我们做了三个店，经营效果都还不错。说明一个问题，同样的店，不同的经营，效果大不一样。伟志13年继续不做电商，因为时机还不成熟，但并不是说我们就不做，我们在做的时候一定会照顾大家的利益。

再次希望大家和公司一起改变、学习、自强。少一些抱怨、少一些牢骚，多一些方法、思考、学习，机会就在我们每个人面前，希望能够跟大家一起配合，牢牢把握机遇，共同发展。