坚定信心　练好内功　迎接挑战
——伟志集团总裁第五碧荣在2013春夏产品订货会上答记者问

前不久，在伟志集团2013产品春夏订货会上，伟志集团总裁第五碧荣女士接受了本刊专访。就目前的市场形势及未来发展回答了记者的提问。以下为访谈内容：

本刊记者：请问第五总，今年服装市场形势，您怎么看？
   第五总裁：今年春夏季，消费品市场表现低迷，专卖店零售相比往年有所下降，这是目前中国经济总体表现，不是在某一个行业一家公司。宏观经济问题是结构性问题还是周期性问题，会持续多长时间是有争议的。大的经济形势我们不可改变，重要的是我们要增强自身的抗风险能力，想法设法要先让自己在产品、服务、营销等方面做得更好，做到最好。产品方面，我们永远有成长和发展空间。

本刊记者：面对目前市场，我们应采取哪些应对措施呢？
   第五总裁：首先，我们要适时调整价格策略。过去水涨船高，现在充分考虑市场和消费实际，在目前经济形势不振的情况下，我们今年的产品不调价，基本和去年保持同一水平，确因原材料人工成本上升较大，可适当调整零售价，也尽量在结算价让利于专卖店的原则；同时对订货额达到一定数量的，也给予让利。
其次，要重视终端服务，加强终端督导工作体系化和持续性建设，通过更加深入和细致服务吸引和留住顾客。
比如今年8月我们分区域的开季指导会，就是深入终端、系统部署、提前安排，今后要继续加强；我们要对各销售公司的工作职能进行调整，增加市场督导人员配置数量和服务能力；同时将某些大店的店长纳入公司督导体系，培养我们大店独立的经营督导能力，也帮助其它店提高经营水平。专卖店也要善于把接受督导服务和自己培养专业人才结合起来。
第三，要加大对重点专卖店的支持激励力度。我们在增加网络专卖店数量的同时，更加注重新建店的质量，和提升现有重点专卖店的建设，加大对重点店的服务、扶持和让利力度，帮助其做得更好更强，关于这一点我们将出台专项制度并进行落实。
同时，对于完成订货任务的重点专卖店，在今年秋冬产品销售期间，公司会快速组织在市场上反映较好的产品（这些产品有可能是畅销品的补单，也可能是新的产品），由公司以成品的方式投入市场，以最大限度地满足市场变化需求和实现销售最大化。这个工作的关键是快速反应，因此我们的各销售公司和经销商要密切关注顾客和市场，把市场的信息及时反馈。

本刊记者：在产品开发方面我们将采取那些措施呢。
   第五总裁：我们要加强生产研发体系的建设，提升产品品质。我们在汉中新的生产基地将于十月开工建设，预期2013年7月建成投产，建成后将形成年产西服50万套，衬衫20万件，西裤30万条的现代化流水线，所投入的设备是按国内一流生产线设计，将成为西部地区数一数二的生产制造基地，这样将极大地提高我们的正装生产能力以及产品品质，为我们拓展市场，承接职业装、行业服定制打好基础。我们将重点抓好以下三个方面的工作：
1、持续加大对产品研发的投入和研究，在原有上海和汉中研发的基础上，整合资源，外聘知名专家，在西安成立服装研发技术中心，打造“宁静自然，关怀内心”的静雅风格和提升技术含量。此次订货会推出的必订款，就是我们产品研发对市场的把握和引导，是为进一步统一终端产品风格的举措之一。
2、逐步突出主导品类，主导品类向着专、精、深的方向发展，建立以主导品类带动其他品类在品质和开发上的同步提升，强化产品风格定位，
3、在重点区域建立直营店，为专卖店开设在形象、服务、陈列、管理等方面建立楷模和示范作用，同时更好地把握产品开发。

本刊记者：您对伟志未来的工作还还有哪些要求？
   第五总裁：希望大家以更大的信心、长远的打算和与伟志共同的理念去经营伟志产品，经营自己的人生。
今年是伟志服饰产业实现13—15年三年战略的开局之年，在大家共同努力下，到目前为止，我们业绩稳步增长，各项工作按计划执行。得益于专卖店的配合和支持，大家在工作中的意见、建议给了我们鞭策和工作上的进步。回顾这一切，我们看到信心有多大，成就就有多大，伟志25年历经风雨，是顾客、员工、社会“善诚”以待的理念，注重共赢的长远目光，持续发展的战略让我们一路走来，尤其是我们这些年一起努力所建立起来的深刻的信任、共同的目标及深厚的情谊，我们有理由相信，大家的明天会更美好！
最后，预祝各位经销商朋友及家人身体健康，生活愉快，事业蒸蒸日上！

本刊编辑部