做为一家服装销售型公司，零售直接主导着我们销售任务的完成。在伟志西南公司服装销售专卖网络体系中，重庆市场销售历来处于举足轻重的地位。

特别是由于近些年来男装零售市场受时尚化、休闲化趋势的影响，西服正装市场的零售份额已经出现较大幅度的萎缩。但于此同时各地的企业、事业单位在全球产业链一体化的大趋势的影响下，为了塑造全新的企业形象和提升自己的国际竞争力，更好地展现自己的精神风貌，从而能够顺利地参与到国际竞争中去，对自己的员工在工作和商务场所的着装提出了一些新的要求。正是在这样的大环境下，也就对我们现有专卖网络体系提供了新的发展机遇。根据相关数据显示，各个地区团订团购市场的规模也在逐年扩大。

重庆大足专卖店经理王艳通过在多年的零售经营中不断思考和摸索，率先提出和制作了在店铺外安装“伟志西服量体订做”灯箱广告，通过灯箱的广告效应的形成，大大提高西装团订量，经过在店里的十几年的诚信经营，逐步建立起了一批这样的忠实“大客户”群体。

从2000年开始做团订团购业务，通过不断的努力，到2010年为止团订团购已经占到该店营业额的50%左右。经过这些年在自己店里的实践和成功，王艳经理把她的这项建议提供给几个要好的伟志朋友，让他们进行尝试。从2006年开始陆续有一些伟志店立起了“伟志西服量体订做”灯箱广告，如雅安店、江油店、绵阳店、合江店等，这些店铺在团订团购销售中均取得了不错的业绩。

西南公司市场部在2010年了解到这一具体情况后，一致认为这不仅是提升单店销售的好办法，而且又重新塑造了伟志在正装市场的良好声誉，对提升我们的品牌形象起到积极作用，这样的做法值得进一步推广。同时也应各家专卖店的要求，由西南公司市场部牵头负责制作统一的“伟志西服量体订做”灯箱广告，通过近一年多的逐步推进，这样的灯箱广告在2011年川渝地区大多数专卖店内竖了起来，不仅提升了品牌知名度，扩大了销售，同时还起到了美化店面的作用。我们真诚的期待各店有效的扩展业务，提升销售。让我们一起为做大做强伟志品牌而努力！

（文 /西南分公司市场部 马建虹）