巾帼不让须眉的销售精英

 ——记职业装分公司销售部业务员党汉梅

伟志服饰职业装分公司 祁忠英

她，是伟志服饰职业装分公司销售部唯一的女同事，她的销售业绩让众多男同事望尘莫及，近几年来，她以“巾帼不让须眉的”态势稳居公司销售业绩榜前列，尤其是2014年、2015年，均完成个人销售额200万元以上，勇夺销售冠军，在职业装分公司年度总结暨表彰会上，伟志集团总裁第五碧荣亲手为她颁奖。她，就是职业装公司销售精英党汉梅。

拼搏

党汉梅自1996年与伟志结缘，最初在西安伟志西服生产厂做技术员，通过虚心请教、刻苦学习、潜心钻研，很快晋升为车间主任，1998年、1999年连续两年被评为“技术标兵”、“生产能手”。2004年，进入伟志西安公司做售后服务工作。在此期间，由于售后人员较少，修改工作量大，加班加点几乎是家常便饭，业务需要时还要放弃节假日出差协助业务员给顾客量体等。

由于有在售后服务方面积累了直接面对客户的工作经验，再加上前期在生产厂的学习与锻炼，夯实了基本功，打下了基础。为挑战自我，发挥更大潜能， 2006年，党汉梅果断放弃了安稳的售后服务工作，开始做服装团订销售业务。

不爱说话、性格腼腆的她，刚开始做销售业务时很是担心，要主动与陌生人打交道，只有克服了心理障碍，那一切都变得容易解决了。通过锻炼自我，加上工作中同事及领导的大力支持，销售业绩的顺利完成不断增强了她的自信心。直到2008年职业装公司成立，在销售道路上摸爬滚打两年，已积累出一定销售经验的党汉梅成为了公司的一名业务骨干，销售业绩始终保持在前三名，年业务量均超过百万元。

无论在哪个工作岗位上，她始终兢兢业业、踏实勤奋，不抱怨、不偷懒，用心钻研业务。2013年，在职业装公司内部被树立为学习榜样，2014年，荣获集团“伟志标兵”称号，面对成绩和荣誉，她始终保持良好的心态，不骄不躁，踏踏实实做好每个业务，真诚服务每个客户，对工作充满激情和信心，使得业绩节节攀升。

成长

天道酬勤，从刚开始的一名普通的技术员，到如今的销售冠军，党汉梅的蜕变与成功来源于她自身的努力和勤奋。她不但以自身的勤奋为公司和个人带来了可观的业绩，更以真诚的服务赢得了客户的赞同和认可。到现在她依然清楚的记得做的第一单业务，公司安排她去高新区一家要订做十几件衬衣短袖的单位，当时客户选了牛津纺面料的成品衬衣，但打开衬衣后，客户嫌每一道缝线都辑的太紧，拒绝收货。党汉梅就把这些衬衣全部拆成片后，按客户要求又重新缝制了一遍，才让客户满意并顺利的交了货。像这样的事例在后期的销售工作中也有很多，她深切的感受到这得益于当初在生产车间及售后的锻炼。

在业务过程中，她除了为客户提供优质的业务服务，保证每一位顾客对伟志服装品质、售后服务满意，还尽心尽力为客户提供业务外的增值服务，用实际行动践行企业使命，始终努力为客户创造数一数二的产品价值和服务价值。有一次，一个外地客户要来西安给他儿子看病，当得知消息后，党汉梅第一时间找人帮忙联系医院及专家，自己到车站去接客户到医院，并给他们安排住宿，最后又邀请客户来公司参观。事后客户非常地感动，说伟志是非常值得信赖的公司，拥有优秀的业务服务团队，今后还会继续与伟志合作，并在当地给予宣传推广伟志品牌。

在与党汉梅的交往了解中，她谦逊地把她的成绩归功于公司的精心培养、同事的热心帮助和客户不离不弃的支持。她说，是伟志给了她成长的舞台，“善、诚、智、勤”的企业理念教会了她做人做事的方式方法，具有人本关怀的企业文化使她在这个大家庭中找到了归属感。

梦想

今年已是党汉梅进入伟志的第二十个年头，作为一名伴随伟志成长的老员工，党汉梅与伟志企业共经风雨、共同发展，她的成长历程不正是伟志从创业伊始到如今蓬勃发展的真实写照吗？

未来，她将以更高标准要求自己，保持现有良好基础和状态，努力学习，开发与挖掘自己的最大的潜力，在公司起到模范表率作用，要做到对公司负责，对客户负责，对工作负责，不断践行企业未来之路，始终努力做最好的自己，跟随着公司的发展，和同事共同努力进步！