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总第147期  
◎第一轮实践能力提升活动精彩呈现

 

第一轮实践能力提升活动精彩呈现

 

根据《后备人才培训方案》,目前已完成两轮实践能力的提升培训。其中第一轮为“港轩茶餐厅菠萝油包单品销售”。活动的形式是:每小组用一天时间,完成200个菠萝油包的销售任务。目的是通过菠萝油包的销售,在消费者心中建立港轩茶餐厅外卖窗口功能,同时形成港轩茶餐厅后期推广渠道和可复制的推广方案。要求各小组自行制定销售推广方案,组织实施,最后做出总结。

 

先锋队

策划了小朋友参与零售的假期实践活动,增强了与顾客的亲和力及推广效果,同时产生了一定社会效益。

——港轩茶餐厅总经理 方振兴

 

后备人才第一期先锋队成员:

队长:黄世峰

队员:朱敏、吴娇、李琳、刘涛、赵蕾、黄伟、王冰倩、侯芳

 

本次活动经过队员数次头脑风暴,整合资源,确定以“孩子暑期的社会实践”为主题,给孩子提供一个社会实践的平台,提高孩子沟通能力,锻炼胆量,让孩子体会到赚钱的不易,这是先锋队本次活动的主要目的。

本队的营销方案:一、孩子和本组队员联合进行现场销售(尚品国际B、C座大厅)。二、整合周边单位资源,进行宣传和销售(孩子和先锋队成员统一服装,给周边单位送外卖,送宣传资料等)。

共实现销售菠萝油包430个,其中孩子现场销售250个,周边单位外卖180个,实现销售额2150元,净利润645元。

 

先锋队队长、集团总部黄世峰:

团队的力量是无限的,而一个真正的团队只有共同经历失败,共同享受成果,才能成为长久的团队,有感情的团队,有凝聚力的团队。

在工作中要注意合作的重要性,凡事多听他人意见,敞开胸怀地接纳和面对一切,既要接纳团队的一盘散沙的状态,也要接纳团队默契团结的状态。我相信,任何一个成功的团队都会经历从一盘散沙到默契团结的过程,这个过程也是团队建设的过程。

 

先锋队队员、服饰产业朱敏:

将此次实践过程结合到我们的日常工作中,想想我们在做一件事情时是否遵循着5W+1H原则,是否心中已有清晰的思路、明确的目标?说干就干,没有三思而后行的计划和方案,即使有收获也不能每次都能取得成功。

 

先锋队队员、伟志物业李琳:

是这群萌宝、这群亲爱的小伙伴们,让我学习到了责任与担当,学习到团队分工协作的重要。很期待下一期的挑战,改变自己,努力做到最好,学到更多。

 

先锋队队员、仁和地产刘涛:

通过本次活动,不仅拉近了小组各成员间的协作关系,更增加了团结互助的精神。明白了任务的内涵,不仅仅是完成规定的数量,更需要团队协作,想出新颖、可持续发展的思路和方案,培养了对于完成任务的积极性和富有激情的做事态度。

 

先锋队队员、 仁和地产赵蕾:

我从伙伴们身上学到了那种很高的热情和参与度、做事情的积极主动、相互协作的默契配合和突破自己的心理障碍,在以后的工作中也要有这种精神,把工作尽所能的做到最好。

 

先锋队队员、仁和地产黄伟:

在这次短暂的活动中,我感受到了自己微薄的力量,以及献出自己的力量所得到的收获。锻炼了自己的能力,增强了口头表达能力,也学会了与人交流的方法,社会需要的不仅是拥有知识的人,更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠自己在工作中汲取的知识,是远远不够的,所以我们要从当下开始,注重自己能力的培养。

 

 

创&闯队

异业联盟模式,客户资源共享;助学公益活动结合,彰显社会效益。

——港轩茶餐厅总经理 方振兴

 

创&闯队

后备人才第一期创&闯队成员:

队长:周瑾

队员:肖锋、邢敏、孙武鹏、刘辉、张筱瑛、罗森、纪猛

 

活动主题:通过义卖给富平特殊学校的孩子们捐献爱心菠萝油包。

营销口号:为富平特殊教育学校的孩子们送出热腾腾的爱,你能品尝到香港的味道,也让孩子们品尝到香港的味道

具体内容为:10元钱,购买两个菠萝油包,其中一个自己品尝,一个通过港轩茶餐厅捐献给孩子们。在此基础上,可以得到服饰店幸福卡一张(含50元代金券及30次免费熨烫)

销售渠道:服饰店、网上、港轩、义卖

销售对象:尚品花都、尚品国际业主、周末附近上班人群、同事、亲朋好友、伟志服饰店客户等附近就餐及外卖客群。

方案特点:提货券+异业联盟+现场义卖+微信支付

销售结果:实际完成菠萝油包销售个数为402个(其中捐215个)。

 

&闯队队长、服饰产业仁和地产周瑾:

这项活动仅仅是我人生经历中迈出的一小步,但是在我的思想中,成功地迈出了一大步。在面对困难时,不要疑惑,只有做了才知道,只有做了才能实现。未来的人生道路上,只要你勇敢地迈出第一步,前方的道路就会越走越宽。

 

&闯队队员、仁和地产孙武鹏:

每个人都有自己的价值,每个人都有发挥的空间,关键是要尊重每个人的意见,不要陷于自我的意识中。每个人都有自己的视角,尊重每个人的意见,然后根据预定的目标把好的意见归纳起来,再精准化,就形成了一个好的策略。

 

&闯队队员、仁和地产张筱瑛:

在这次实践活动中,每个队员都发挥了至关重要又无可替代的作用,从他们身上,我看到很多闪光点,也学到了很多。许多年后,我可能不会清楚地记得这次实践课题的每一次欢笑,但一定不会忘记,有这样一段时光,我们结伴,为了一次任务全力以赴过。一次小小的活动,我们拥抱了彼此,也闯出了一片新天地。

 

&闯队队员服饰产业服饰产业肖锋:

通过这次活动,让我内心深处感到好方案在落地执行中的重要性,只要是好的思路,坚持,坚韧,不被外界干扰地做下去,肯定会收到好的结果。团队的高效沟通,分工明确,执行任何方案都能“安全落地”。

 

&闯队队员、仁和地产罗森:

在经济下行压力持续加大的情况下,全员开拓自己、永远创新势必成为经济社会发展的新引擎,为客户提供数一、数二的产品,才能让企业立于不败之地,因为互联网思维为客户服务永远“没有最好,只有更好”。

 

梦织队

拓展零售点的数量多,其中尚品花都门口零售和宣传效果好;零售饮品创新,苦瓜柠檬水很受欢迎。

——港轩茶餐厅总经理 方振兴

 

后备人才第一期朝阳队成员:

队长:梁梦子

队员:薛晨姚团柱、张伟、韩湘云、汪海燕、安华、吴浪浪、薛静

 

本次活动,梦织队在前期会议时依靠头脑风暴法确定菠萝包营销方案,包括物业宅生活平台、物业办公室彩页宣传、小区早餐供应、会议团订、外单位合作(体检中心、咖啡厅等)、加班营销、白领下午茶、扫楼等等。后期根据情况不断调整方案,最终确定销售模式主要为外联单位团购以及定点零售两种方式,并在尚品国际B座、C座、枫林绿洲东、西门、尚品花都小区门口等地设置摊点,根据现场销售情况不断进行调整,并组织人员进行街销。

经过小组成员的群策群力,一天的销售活动中,梦织队共销售菠萝包855个,销售额4175元,净利润1165元。

 

梦织队队员、集团总部薛晨:

本次活动抽调来自不同分公司不同岗位的同事共同参与,没有明确的权威指令中心(队长也主要起到分工与协调作用),让每个人都能够充分发挥自己的优势和长处,可以畅所欲言,所有意见都得以充分展示。提升了参与感的同时,也极大的促进了参与者的积极性。同时,决策的效率得到了极大的提升,省去了中间环节,往往可以极快的做出决策。

 

梦织队队员、仁和地产姚团柱:

通过本次实践活动,使我掌握了许多未知的专业知识、克服了胆小怕事的心态。

 

梦织队队员、伟志物业张伟:

第一、想做一件事一定要团结;第二、做事前一定要知道它的意义所在;第三、做事情的过程是很重要的;第四、一件事,一个活动会产生多个收获;第五、一定要积累经验、提出自己的建议。

 

梦织队队员、韩湘云:

通过这次任务反思自己平时一些工作总是依靠领导做决定,自己对各项工作的慎重程度不够,没有能够为公司承担起更多的责任。以后工作中这些不足都要慢慢的从思想上认识、行动上改进,主动的为公司承担起更多的责任。

 

梦织队队员、集团总部汪海燕:

在一个新组成的团队中,把每个人的存在感和价值都挖掘出来显得尤为重要。团队成员之间没有职位高低之分、没有部门沟通障碍,始终保持着开放和平等,每个人都充满着热情,对团队整体目标很明确,又对自己的任务分工非常清楚,每一个成员是独立的个体,发挥着各自的优势和特长,又为共同的任务团结在一起。

每个人都要有独立完成工作的能力,对自己工作的完成质量有足够的信心;另一方面,出现突发事件,并且要有决策的时候,必须要有足够的应对能力和担当能力。

如果团队目标明确,队友间有很高的信任度,那么 “越权”和“补台”行为非但不会引起队友的指责和抱怨,而是能让任务更好完成的重要环节。

 

梦织队队员、伟志物业安华:

在我们的工作中需要多方考虑,任何可能达到目的地的路径都需要我们平等的对待。坚持、努力、合作、帮助、互相信任,没有解决不了的问题,任何事,任何情况下都可以解决,快乐、高效的完成任务。意诚心正、当下行动让我们的成绩遥遥领先。

 

朝阳队

敢于尝试,率先出击;微信文案创意好,有吸引力。

——港轩茶餐厅总经理 方振兴

后备人才第一期朝阳队成员:

队长:党耀辉

队员:白宝剑、周静、薛莉、郭乐、南旭涛、廖文雅、薛薇、于洋

口号:我们是早上七八点钟的太阳,希望就寄托在我们身上。

 

朝阳队是最先完成当期任务的一组。在任务发布后7月17日晚上大家确定“迅速行动”的原则,并将活动目标锁定港轩茶餐厅能够辐射的写字楼范围内,将尚品国际作为首选活动场地。7月18日小组讨论后,按照导师强调的“关注能够为港轩茶餐厅带来经营可持续性与及时实现的销售方案”,将此前头脑风暴进行了筛选,确定通过“外卖推广(定制下午茶)+现场主题活动”的方式来完成菠萝包销售。7月21日小组第二次讨论,完成外卖推广行动方案与7月22日现场活动物料准备与分工。7月22日当天,尚品国际B、C座销售菠萝包250个,外卖销售150个,并实现微信公众号关注数量新增135人。此后,至8月2日任务结束,朝阳队帮助港轩茶餐厅联系了外卖网站与二店选址。

最后,总结朝阳队特质的几个关键词,快速行动、高效合作、后续支持、资源链接、表现创意。

 

朝阳队队长、仁和地产党耀辉:

我作为组长,没能很好地突破自己,假如重新来过,我一定会让每个人做自己并不擅长的事情,让每个人能得到全新的体验。而我自己,将获得的是——作为领头人,带领一个所有成员都在摸索、试探和挑战自己的团队,完成一项艰巨任务——的体验。这比组织所有人在自己擅长的方向游刃有余地完成工作,最终顺利达到课题要求目标,来得更有价值。

朝阳队队员、服饰产业廖文雅:

通过这次菠萝包的销售活动,让我明白了团队的凝聚力是非常的重要的,对认为一些不可能完成的事情一定要突破常规的思维方式,换问题的角度去分析问题,这样,很多不可能的事情将会成为可能。

 

朝阳队队员、集团总部薛薇:

1、用正知、正念指导行动,用诚意付诸行动。每一个起心动念,都决定了我们的所有行动。把每一次的活动都当成难得的锻炼机会,在实践的过程中,不断学习他人之长,突破一己之短,方才能有所收获和成长。

2、行动,在每一个当下。立即行动,让我们找到了思路和方法,而非一味的空想。正所谓:“人无我有、人有我优、人优我先”。

3、团队间的互相信任与合作是成功的良好基石。大家说干就干,配合默契、分工明确,大家都利用自己的优势和资源,为团队贡献自己的力量。

 

朝阳队队员、集团总部于洋:

直到现在,我依旧相信“人是解决一切问题的核心”,无论你是企业家、是管理者、还是员工……并且因此更加相信以至于成为自己职业信仰的可能。是的,只要你想,便无所不能。在活动的准备中,欣然发现,其实每个人发挥自己擅长的那个点已足够带来更多不一样的惊喜。

 

朝阳队队员、仁和地产周静:

这次活动对我来说是个挑战,同时也是个难得的锻炼机会。不管做什么事情都应该目标清晰,方向明确,找到一条最科学的方法,然后予以实施。一个团队的运作,必须要有相应的规章制度做保障,使大家有章可依、有条不紊地朝共同的目标迈进。在工作中,我们不仅要做好自己的本职工作,还要关注整个大局的进展情况,通过协调好各方面的关系,使自己的工作能更好地促进整体目标的实现。

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