行动才是硬道理

——赴南充学习的感悟

伟志服饰西安分公司　肖　锋

这次由西安分公司举办的南充观摩学习之行，我被深深地震撼了，内心的认知再一次被洗礼。

南充加盟商赵仲璞老先生无论刮风下雨，还是节假日，每天早上必定到店里参加员工的晨会，和员工一起跳操。这位69岁的老人都能如此用心地做生意，我们还有什么理由不去用心经营？赵老先生说：“开好晨会，可以激发员工一天的激情，晨会的状态最少保持3个小时，如果在3个小时内成交一单，这种激情又能保持三个小时，当这三个小时完成的时候，就到下班时间了”。这种精气神，这种出自老一辈销售管理人员总结出的经验，给我们上了多么重要的一课。

有很多老板时常抱怨员工与自己的对立心态，其实问题的根源不在员工，而在我们自己，试问有几个老板知道员工的生日，了解员工的家庭困难，孩子的教育等问题。员工的积极性不是靠多发点工资就能提升的，只有深入员工的内心，才能真正激发他们的工作积极性。老板要抽出时间多与员工平等地对话，了解员工的真实感受，多为员工着想，就走出了一大步。

在经营过程中，正确的方法一旦制订出来，就要365天都去坚持，让员工形成习惯，形成定式思维。比如：员工间的PK，断码号型的记忆销售，联单数量的激励，大单的激励，新员工的传帮带，微信群的每日感悟分享，销售分天分人分单等等，这么多日复一日的坚持，让员工形成良好的工作习惯，达到精细化管理的水准，我们不但是佩服，更多的是敬意。

南充之行，我们收获的不仅是经营思路的转变，更是勤奋、精神、坚持理念的深入，我们谈极致、谈转变、谈运营，其实核心是我们观念的改变和实际的行动。考虑到终端店铺的实际情况，公司将着手在直联营店开始执行落地方案，然后形成一套可执行的方案再与其他加盟商沟通、分享、执行，行动才是硬道理！