专卖店老板看伟志

作家、《伟志》特约撰稿人　金　笛

4月1日，伟志服饰2014年秋冬季新品发布会盛大举行，来自全国各地的经销商们集聚一堂，现场看样订货，呈现出热烈踊跃的盛况，使大家感受到了伟志在变革中前行的铿锵律动。笔者在熙熙攘攘的订货会现场，随机采访了三位专卖店老板，他们一致认为：伟志变了，大家迎来了新的商机。对伟志，他们有说不完的话——

南充庞桂清：伟志服饰时尚、多元了

庞桂清热情开朗，对伟志品牌充满信心。她说，我在四川南充开了两家伟志专卖店，从1996年开设伟志品牌专卖店以来，一直经营很好。

记得1996年伟志投入南充的广告是：“不满意便退钱”“你穿我洗我熨”……那时，伟志西服名气大、销售好，品牌专卖很受消费者欢迎。几年后，市场开始转型，休闲西服走红，伟志也适时调整，增加品种，产品趋向多元化，时尚度也随之提升。到了2013年，伟志服饰已经实现了时尚化、年轻化，产品结构走向多元化，受到年轻人的欢迎。今年的订货款式更多，让人目不暇接。现在我们的销售额增长很快，从208万元，提升到230万元。伟志品牌从品种上增加了皮具、饰品，丰富了羽绒、衬衫、西裤等大类，消费者进店有了更多选择。以前顾客一件件单买，现在可以从头到脚的搭配着购买。庞桂清希望伟志继续开发多元系列产品，提升时尚度，妙用流行元素，增加更多的拼接面料，同时考虑地域消费水平和审美差异，有的放矢投放市场。地域不同，消费需求就有差异，例如南充人身材瘦小，对版型要求高，亮色的服饰更受欢迎。

西安聂建明：伟志专卖店走货量大

聂建明在西安开设了3间伟志专卖店，年销售额超过1000万元。他的店都位于长乐路上，他说，伟志品牌不亚于其它大品牌，在长乐路商圈能够长期立足，在于它的走货量大，回头客多，这和伟志与时俱进调整产品结构有很大的关系。第五总裁强调产品年轻化时尚化的路子走对了。

聂建明说，他在1996年和朋友开设了第一家伟志专卖店，起步快，发展好，2000年自己全力以赴单干起来。那时也有不足的方面，由于夏季产品单一，没有货品卖，销售淡季时间长。从2006年开始，伟志变了，春夏产品有质有量，T恤等系列产吕上市，让大家有了信心，后来，他陆续又增加了两个店面，销售额位于西北同行首位。他说，伟志品牌仍然是主流大牌服饰，就2013年为例，在其它品牌服装销售状况萧条的情况下，伟志在长乐路黄金商圈中一枝独秀，销售量遥遥领先于其它品牌，这得益于第五总裁的年轻时尚理念。产品设计跟上来了，货好选了，当然好卖。举例说，曾经有一款绿色T恤，一件不剩销售完了，连模特身上的也被买走了。现在伟志的顾客群在发生着变化，新、老顾客都有自己的消费目标，我认为伟志品牌静雅不保守，正气不怪异，符合市场变化，设计师可以感知服饰走向，加上伟志服饰本身性价比高，质量好，这些都成为了我们销售势头好的主要原因。

聂建明说，不利因素是近年来销售成本加大，房租和人员工资大幅抵消利润空间，实体店受到网店冲击，需要大家共同面对，寻找解决的办法。

漯河卢双秋：伟志服饰价格适中

卢双秋在河南漯河开了3家伟志专卖店，她感受最深的是伟志服饰价位适中，市场认同度高，质量好。

卢双秋从1998开始，全家都在伟志专卖店奋斗，销售从开始的70-80万元，递增到200万元、500万元、800万元，到现在三个店连续三年超过千万元，成为河南销售大户。她认为伟志品牌比以前更为年轻、时尚，优势在价格定位上，最大的竞争力是价格适中。她举例说，去年裤子的价位有所提升，销量就略有下降，消费者用上衣价格比对裤子价格，确定消费标准。她表示：河南人身材高大，需要大号款型，建议伟志服饰走大众路线，继续坚持价格优势，在款型设计上考虑地域差异，在订货时，配好品种，在销售上提升成套比率，在服务技巧和产品质量上寻找突破口。

三位专卖店老板的话，印证了伟志服饰道路的正确性，正如总经理方振兴所言：我们在变革中前行，产品开发是一把手工程，要坚持静雅理念，以此贯穿产品功能，让产品说话；对终端店铺进行精细化管理，度过行业危机。改变业绩，首先改变自己，改变从现在开始！

我相信伟志品牌将拥抱明媚的春光，孕育出更大的希望。