在阳光下微笑

仁和地产公司　李卓亚

读过《正能量》第五章“控制思维 激发内心正能量”，我知道了什么是“表现”原理——即行为决定情绪的产生。那么，我们在工作生活中能否运用“表现”原理来激发自己和他人内心的正能量呢？

日常生活中，我们常常误以为只要告诉了别人的错误，他就会改变自己的行为，比如我们以为告诉了公众吸烟的危害性，他们就不再吸烟了。这样的做法根本不起作用，吸烟者总能找到很多理由让自己相信吸烟并不全是害处。

“表现”原理能够影响人们的信念、令他们改变自己的行为吗？我觉得可以运用以下方式来影响周围人的思维，从而激发他们的正能量：

一、角色扮演。进入角色，能令人们迅速转变态度，对他们在讲话中表现出的观点表示支持。据此，我们可以在工作生活中经常树立积极的暗示语言，如：“我今天信心十足”，“我现在精力充沛”等……以此激发我们内心的正能量，让我们感觉到自己真的很棒！

二、肢体语言。辩论的时候想要控制对方的思维、让别人赞同你的观点吗？那么就在讲话的过程中巧妙地点头吧，这会产生积极的正能量。对方会做出相应的动作，然后发现自己莫名其妙地被你的思路吸引。身边有一些自己不太喜欢的朋友？试着对他们伸出大拇指，这样，几秒钟内你会发现自己并不是那么的讨厌他们。经常这样做，我们会发现其实周围的每个人都是挺可爱的。

三、情绪感染。当你看到别人微笑的时候，你的嘴角也会开始上扬。同样，当你看到别人皱眉，你的眉毛也会开始皱缩。这一过程是一个人的情绪传染给另一个人，激发相同的能量，并且能够引发内部同理心和凝聚力的产生。

我们的每一个销售订单的背后都离不开置业顾问对客户的感染力，当然除了我们项目本身的高品质外，很大程度上跟置业顾问的自身素质有关。亲切的笑脸，积极向上的面貌，想客户所想，这些都能让客户从内心深处感受到舒心，从而达成购买意向。