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服装网购风生水起 服装品牌借助电商开辟新渠道

 

                  服装网购风生水起 服装品牌借助电商开辟新渠道

 网购市场规模:我国网购发展步入快速成长期,预计到2015年网购市场规模达到2万亿元以上。据艾瑞咨询统计,2011年我国网购市场规模达到7736亿元,5年增长近24倍。超过2万家网站提供线上交易平台,支付手段、物流等配套设施为网购提供了便利性,国家也出台多项措施扶持电商发展。

    服装网购现状:

服装是网购第一大商品品类,细分品类中,女装市场规模最大,男装、家纺、童装和户外用品等也实现了快速扩张。2011年服装网购销售额约为2049亿元,占网购市场规模比例26.5%,服装销售火爆吸引大量企业涉足电商。女装是服装网购市场交易量最大、销售额最高的品类;男装网购市场高速扩张,品牌男装企业受益;国内知名家纺品牌纷纷进入网购市场,增长势头不可小觑;童装和户外产品市场空间不断扩大。

    经营模式:

B2C成为目前品牌服装“触网”电商市场的首选方向,主要有平台模式、垂直模式、自建模式。(1)平台模式:服装品牌进驻第三方平台,如传统品牌七匹狼和九牧王、淘品牌韩都衣舍等,借助淘宝商城、一号店等流量较大的平台建立官方旗舰店。(2)垂直模式:服装垂直电商企业如凡客诚品、梦芭莎等,平台即是自有品牌,为扩展流量前期多靠大量广告营销“砸”出销售额,提升品牌影响力。(3)自建模式:传统品牌开展线上直营业务,如邦购网、罗莱LOVO、鲁泰在线等,网站推广和维护成本较高,这种模式在国外发展较为成熟,但在国内尚处于探索和磨合阶段。

    传统品牌:

该类企业进军电商领域有先天优势,建议先平台后自建模式,适合经营品类为标准化程度较高的男装和家纺用品。传统品牌企业拥有良好知名度,可以节省大量前期营销广告投入,较为成熟的供应链体系及实体店渠道有助物流配送。早期可借助成熟的第三方平台进入市场,等线上业务形成一定规模,可考虑自建独立网站进行网络直营。男装和家纺用品由于产品标准化程度较高,消费者品牌意识强,适合传统品牌企业经营。

    淘品牌:

进入门槛低,突出设计理念,品牌塑造与传播速度优于传统品牌,适合经营品类为强调个性化特征的女装和童装。淘品牌即为原创网络品牌,只有线上虚拟门店没有线下实体渠道,近年来凭借快速适应市场变化、时尚潮流的风格迅猛发展,成为网购市场的新宠,差异化个性的女装以及购买主体为女性的童装更加符合淘品牌突出设计理念的特点。

在网络购物蓬勃发展的浪潮中,品牌运营商谋求生存和发展的关键是结合行业特征,实现自我精确定位。电子商务对实体零售渠道的挤压已无需争论,传统品牌借助全网营销争夺新的市场份额,新兴网络淘品牌依靠个性设计赢得年轻消费者青睐。我们认为,找好品牌定位、深入挖掘需求才是各运营商的制胜之道。其中,传统品牌触网看好发展稳健的男装公司七匹狼、九牧王,以及家纺龙头企业罗莱家纺、富安娜。

(文章来源:互联网)

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